https://doi.org/10.37815/rte.v37n2.1334
ArtÃculos originales
Case Study: Strengthening Productive Enterprises for Economic Inclus=
ion
in the Southern Border Region
Siamara Coello Loaiza<=
/span>1 https://orcid.org/0000-0002-5102-8121,
Kevin
Jiménez Villavicencio1 =
https://orcid.org/0000-0003-0185-22=
91, Paola Cabrera Rivera1 https://orcid.org/, Dolores Gu=
zmán
González1 https://orcid.org/0000-0002-4922-29=
45
=
1Uni=
versidad
Nacional de Loja, Loja, Ecuador
siamara.coello@unl.edu.ec,
kevin.m.jimenez@unl.ed=
u.ec,
paola.cabrera@unl.edu.ec,
dolores.guzman@unl.edu=
.ec
Enviado:Â Â Â Â=
  2025/06/04
Aceptado:Â Â Â Â Â Â 2025/09/04
Publicado:
    2025/12/15
Resumen
Sumario: Introducción, =
Materiales y Métodos, Resultados y Discusión, Conclusiones. Como citar:<=
/span> Coello, S., Jiménez, K., Cabrera, P. & Guzmán, D. (2025)=
. Estudio
de Caso: Fortalecimiento de Emprendimientos Productivos para la Inclus=
ión
Económica en la Frontera Sur. Revista Tecnológica - Espol,=
37(2),
206-223. https://rte.espol.edu.ec/index.php/tecnologica/article/view/1334=
El desar=
rollo
de emprendimientos productivos es considerado como una estrategia clave para
impulsar la inclusión económica de la población migrante y residente en =
la
frontera sur en el marco del Proyecto PROSALUD. Esta iniciativa comenzó en
2020, y el 2024 se incorporó un último componente enfocado en los
emprendimientos. El estudio tuvo como propósito identificar y fortalecer
iniciativas productivas sostenibles que aporten al incremento de ingresos
familiares. El proceso metodológico aplicado en el presente trabajo fue
descriptivo, con un enfoque mixto al considerar análisis cualitativo y
cuantitativo en los planes de negocio y el manejo de esta información para
seleccionar los emprendimientos. La investigación se basó en evaluar por =
dos
años las necesidades socioeconómicas de los cantones de la frontera sur d=
el
Ecuador para plantear diversos planes de negocios que determinen la viabili=
dad
de su aplicación. Como parte de esta metodologÃa se elaboraron cuatro est=
udios
de mercado y se diseñaron estrategias de comercialización para las inicia=
tivas
seleccionadas. Los resultados muestran que fue posible reconocer las habilidades y potencialidades de la
población migrante y receptora, =
implementar cuatro emprendimientos productivos con
adecuación de espacios y provisión de equipos; asà como establecer mecan=
ismos
de cooperación interinstitucional para asegurar su sostenibilidad. De igual forma, se
constituyeron personerÃas jurÃdicas que
facilitan la producción y comercialización de bienes. En conclusión, el =
fortalecimiento
de capacidades, el acompañamiento técnico y la articulación con actores =
locales
hicieron posible consolidar emprendimientos productivos que contribuyen a
mejorar las condiciones económicas de las familias involucradas, favorecie=
ndo
su estabilidad y desarrollo en el territorio fronterizo.
=
Pa=
labras
clave: =
Desarrollo loc=
al,
población migrante, recursos financieros, sostenibilidad,
unidades =
económicas.
Abstract
The development of productive
enterprises is considered a key strategy to boost the economic inclusion of=
the
migrant and resident population along the southern border within the framew=
ork
of the PROSALUD Project. This initiative began in 2020, and a final compone=
nt
focused on entrepreneurship was incorporated in 2024. The study aimed to
identify and strengthen sustainable productive initiatives that contribute =
to
increasing family income. The research was conducted over two years in
Huaquillas and Macará, using a participatory approach that included
diagnostics, enterprise selection, and training processes. As part of this
methodology, four market studies were conducted, and marketing strategies w=
ere
designed for the selected initiatives. The results show that it was possibl=
e to
recognize the skills and potential of the migrant and host populations,
implement four productive ventures with the adaptation of spaces and provis=
ion
of equipment, and establish inter-institutional cooperation mechanisms to e=
nsure
their sustainability. Likewise, legal entities were established to facilita=
te
the production and marketing of goods. In conclusion, capacity building,
technical support, and coordination with local stakeholders made it possibl=
e to
consolidate productive ventures that contribute to improving the economic
conditions of the families involved, promoting their stability and developm=
ent
in the border area.
Introducción
El emprendimiento es una actividad productiva considerada como estrategia importante para fomentar la inclusiÃ= ³n económica y mejorar las condiciones de vida de poblaciones en situaciones = de vulnerabilidad social. Arias y Colque (2024) en su investigación citan a <= span class=3DSpellE>Angheluță et al., (2020) quienes destacan que las e= mpresas son el motor de la economÃa por tener una relación estrecha entre la prosperidad de una sociedad y la industria, de la misma forma considera el aporte de varios autores (Malach y Kristová, 2017; Morakinyo y Akinsola, 2019) reconociendo el impacto de los emprendimientos en la generación de fuentes de empleo, el incremento de la eficiencia económica, la implementación de modelos de gestión innovadore= s; por lo tanto, los emprendimientos actúan como agentes que favorecen el bienest= ar social en distintos niveles.
En el contexto fronterizo donde se = centra esta investigación, las dinámicas migratorias, la desigualdad económica = y los retos estructurales se entrelazan, haciendo del fomento de iniciativas productivas un eje fundamental para crear oportunidades de empleo e ingresos sostenibles (Amorós y Bosma, 2014). Según el = Global Entrepreneurship Monitor (2024), América Latina es actualmente la región más emprendedora del mundo, destacando Chile, Urugu= ay y México como paÃses con las mejores condiciones para la creación de empre= sas. Si bien la región constituye un terreno propicio para el surgimiento de nuevos negocios, persisten desafÃos significativos, principalmente en el acceso al financiamiento y en la reducción de las brechas de género en el ámbito empresarial. Superar estas limitaciones podrÃa convertir a América Latina= en una de las zonas con mayor proyección empresarial a nivel global, especial= mente si se aprovechan la transformación digital y la apertura a nuevos mercados= . En este sentido, el estudio de Meneses (2021) sobre Colombia resalta que la consolidación de los emprendimientos depende de la formación en conocimie= ntos, habilidades y competencias, del fomento de una cultura emprendedora, del ac= ceso a financiamiento y de la capacidad de innovar e incluirse en redes de comercialización y desarrollo tecnológico.
El estudio de la inclusión económ= ica en poblaciones vulneradas se vincula con el Proyecto PROSALUD que ha impulsado acciones para mejorar las condiciones de vida de la población fronteriza s= ur de Ecuador. Desde 2020 se han planteado diferentes estrategias y, a partir de 2024, se implementó un componente especÃfico destinado al fortalecimiento= de emprendimientos productivos en los cantones Huaquillas y Macará, orientado= a la inclusión económica de personas en situación de movilidad y de comunidad= es de acogida. La relevancia de este estudio radica en mostrar cómo la capacitac= ión, el acompañamiento técnico y la coordinación interinstitucional pueden in= cidir positivamente en la sostenibilidad e impacto de los emprendimientos productivos.
 =
La inclusión económica de las pob= laciones migrantes constituye un desafÃo global que implica garantizar el acceso a recursos productivos, financiamiento y formación profesional ajustada a las demandas actuales (Arias y Colque, 2024). En la frontera sur del Ecuador, e= ste reto se ve agravado por factores como la crisis económica, la inseguridad = y la inestabilidad laboral. En ese sentido Kloosterman (2010) señala, que las dificultades de acceso a servicios financieros y las restricciones legales para formalizar empresas limitan el crecimiento de los negocios. Frente a ello, la capacitación y la cooperación interinstitucio= nal se perfilan como mecanismos clave para poner en marcha iniciativas sostenibles= (Audretsch y Belitski, 201= 7). No basta con crear nuevas empresas: también resulta indispensable contar con instituciones que respalden su desarrollo (Kumar et al., 2024).
El Global Entr= epreneurship Monitor Ecuador 2023/2024, presentado por Lasio= et al. (2024), evidencia que el paÃs alcanzó en 2023 una Tasa de Actividad Emprendedora Temprana (TEA) de 32,7%. En otras palabras, tres de cada diez adultos ecuatorianos estaban iniciando o gestionando un negocio. El informe también destaca que el 14% de los emprendedores cuentan con estudios superiores, lo que potencia sus capacidades de innovación y de adopción de prácticas sostenibles. Asimismo, el 90% de quienes emprenden lo hacen principalmente como respuesta a la escasez de empleo. No obstante, Mosquera= et al. (2024) advierten que el acceso limitado a financiamiento, tecnologÃa y formación especializada restringe el potencial de los emprendimientos, aun= que si estos aspectos se atienden adecuadamente podrÃan convertirse en un moto= r de crecimiento para el paÃs.
El presente estudio de caso evidenc=
ia que
el fortalecimiento de capacidades, la asistencia técnica y la articulació=
n con
los actores locales son determinantes para los emprendimientos productivos =
en
contextos de frontera. Por su parte, la experiencia del Proyecto PROSALUD en
Huaquillas y Macará ofrece evidencias empÃricas acerca de la pertinencia =
de
llevar a cabo propuestas integrales a favor de la inclusión económica de =
las
personas en situación de vulnerabilidad. En función de este alcance, se e=
spera que
futuras intervenciones puedan seguir contribuyendo al desarrollo sostenible=
y
la estabilidad de la región. En esta lÃnea, se diseñaron planes de negoc=
io
integrales para cuatro emprendimientos seleccionados, incluyendo análisis =
de
mercado, estructura organizacional, aspectos técnicos, económicos y
financieros. Posteriormente, gracias al apoyo del Fondo Ãtalo Ecuatoriano =
para
el Desarrollo Sostenible (FIEDS), se gestionó la entrega de insumos y equi=
pos
destinados a fortalecer estas iniciativas y asegurar su sostenibilidad en el
tiempo.
Materiales y Mét=
odos
La investigación se desarrolló en= la zona fronteriza sur del Ecuador, especÃficamente en los cantones de Macará (provincia de Loja) y Huaquillas (provincia de El Oro), dichos territorios están caracterizados por una alta movilidad humana y por marcadas necesida= des socioeconómicas. En este contexto, la unidad de análisis está constituid= a por dichos cantones fronterizos, abordados como unidades territoriales relacion= adas con dinámicas sociales, económicas y de movilidad humana propias de la fr= ontera sur del paÃs.
Figura 1Tabla 1 de forma resumida l= as fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas que, con mayor frecuencia= se presentaron. Estos hallazgos permitieron optimizar la planificación, minim= izar riesgos y potenciar el impacto positivo del proyecto en la comunidad.
Tabla 1=
Resumen de FODA
|
FACTORES
INTERNOS |
FORTALE=
ZAS |
FRECUEN=
CIA |
DEBILID=
ADES |
FRECUEN=
CIA |
|
Personal calificado y con experien=
cia |
4 |
Carencia de recursos (local y equi=
pos) |
3 |
|
|
Productos de calidad con manejo ad=
ecuado |
4 |
Inversión limitada |
3 |
|
|
Diferenciación de producto con la
competencia |
3 |
Discriminación y xenofobia |
2 |
|
|
Variedad en productos |
3 |
Trámites legales de funcionamient=
o y
regulación del extranjero |
2 |
|
|
FACTORES
EXTERNOS |
Oportun=
idades |
Amenaza=
s |
||
|
Demanda insatisfecha y competencia
productiva |
4 |
Limitación comercial, restriccion=
es pos pandemia |
3 |
|
|
Expansión del mercado, potencial =
de
posicionamiento |
3 |
Frontera cerrada |
3 |
|
|
Ofertar productos indispensables e=
n la
canasta básica |
2 |
Cultura de consumo de los clientes=
sin
estándares de calidad |
3 |
|
|
Acceso a red de contactos y client=
es |
2 |
Falencias de salubridad en la cade=
na de
proveedores |
2 |
En términos generales, se ha identificado que los emprendimientos seleccionad= os cuentan con personal calificado, con conocimientos adecuados en procesos de producción y manejo de productos, lo que representa una fortaleza clave pa= ra su desarrollo y sostenibilidad en el tiempo. Sin embargo, enfrentan limitacion= es significativas que podrÃan afectar su crecimiento y estabilidad.
Entre los principales desafÃos se encuentran la falta de recursos financieros y materiales, lo que dificulta la adquisición de insumos, maquinaria y herramientas necesarias para optimizar la producción. Además, otro obstá= culo importante es la burocracia y los trámites legales requeridos para su formalización, los cuales pueden ser complejos y prolongados, retrasando el acceso a beneficios institucionales y restringiendo su operatividad.=
Asimismo, desde los testimonios y experiencia obtenidos se denota como un problema so= cial la regulación de la condición migratoria de los emprendedores en situaciÃ= ³n de movilidad representa una barrera adicional, ya que muchos de ellos carecen = de documentos actualizados que les permitan acceder a oportunidades de financiamiento, empleo formal y otros beneficios esenciales para fortalecer= sus negocios, adicional a lo mencionado se señala como un problema socio humanÃstica la discriminación y xenofobia que enfrentan los nuevos empres= arios complicando el desarrollo normal de los emprendimientos.
Desde una perspectiva externa, se reconoce una demanda insatisfecha en el mercado local, lo que representa una oportunidad estratégica de expansión para es= tos emprendimientos. A pesar de ello, persisten restricciones derivadas de la pandemia, las cuales han impactado el comercio y el flujo de consumidores e= n la población fronteriza, limitando en cierta medida el crecimiento de los negocios.
Es importante destacar que cada emprendimiento posee caracterÃsticas únicas,= con particularidades en sus modelos de negocio, en sus productos y en los desaf= Ãos especÃficos que enfrentan. Por ello, resulta fundamental analizar de manera individual cada caso para desarrollar estrategias personalizadas de fortalecimiento, que permitan optimizar su competitividad, garantizar su sostenibilidad y contribuir a la dinamización económica de la región fronteriza.
Descripción de los emprendimientos
En este contexto, la Asociación de Productos Alimenticios Aprisco surge como un emprendimiento con alto potencial en el mercado cárnico, gracias a su enfoque en la innovación, la calidad y la diferenciación de sus productos. Sus principales ventajas competitivas incluyen el acceso a materia prima, un equipo capacitado y comprometido, y una oferta de productos de calidad con una presentación innovadora. Además, el consumo de carne como producto básico garantiza una demanda estable, lo que representa una oportunidad para expandir el negocio= y generar empleo; no obstante, la empresa enfrenta desafÃos significativos t= anto internos como externos que deben ser gestionados estratégicamente para ase= gurar su crecimiento y sostenibilidad.
Entre las principales debilidades destacan la falta de recursos financieros y utensilios adecuados, lo que limita la capacidad de producción y expansió= n. Asimismo, el desconocimiento del consumidor sobre los cortes de carne especiales podrÃa dificultar su aceptación en el mercado. Un desafÃo crÃ= tico es la discriminación y xenofobia hacia la población venezolana involucrada e= n el negocio, lo que podrÃa afectar la percepción del público y restringir la comercialización de los productos.
Además, la complejidad de los trámites burocráticos y las restricciones legales dificultan la regularización de la empresa, obligándola a operar en condi= ciones menos favorables. A nivel externo, amenazas como las restricciones comercia= les derivadas de la pandemia, el cierre de fronteras y la inestabilidad en la cadena de suministro representan riesgos adicionales que pueden afectar la disponibilidad y el costo de la materia prima.
Ante los desafÃos mencionados, se han diseñado estrategias clave para fortalec= er el negocio y aprovechar las oportunidades disponibles. Estas incluyen la búsq= ueda de financiamiento y apoyo institucional para la adquisición de equipos y el fortalecimiento del negocio; educación del consumidor y estrategias de mer= cadeo para mejorar la aceptación de los productos en el mercado; formalización y regularización del negocio para garantizar su operatividad dentro del marco legal y gestión de riesgos en la cadena de suministro para reducir la vulnerabilidad ante factores externos y asegurar el abastecimiento continuo= de materia prima.
El segundo emprendimiento de la investigación es la Asociación de Producción Alimenticia La Gracia de Dios (ASOPROAGRAD= IOS) que cuenta con la experiencia de muchos migrantes misma que ha sido clave para = la conformación de una organización con el propósito de fortalecer a la com= unidad mediante la creación de una microempresa de panificación. Este proyecto responde tanto a las necesidades especÃficas de la población migrante com= o de la comunidad receptora, aprovechando las oportunidades locales para su desa= rrollo, para ello, se ha decidido emprender un nuevo proyecto orientado a la creaci= ón de una panaderÃa asociativa, que fomente la inclusión y la integración s= ocial de los migrantes a través del emprendimiento colectivo.
ASOPROAGRADIOS tiene un notable potencial en el mercado de la panificación, gracias a su enfoque innovador, su firme compromiso con la calidad y el acceso a materia prima clave. La proximidad con proveedores y la demanda constante de pan co= mo alimento básico abren oportunidades para su crecimiento y consolidación. Además, cuenta con un equipo de trabajo capacitado y motivado, lo que representa una ventaja significativa para su desarrollo.
No obstante, el emprendimiento enfrenta importantes desafÃos que podrÃan lim= itar su expansión. Entre ellos se incluyen la falta de recursos financieros y materiales, el desconocimiento del consumidor sobre el producto, las barrer= as legales y la discriminación hacia la población migrante, obstáculos que requieren una atención estratégica. Además, el contexto externo presenta amenazas como las restricciones comerciales, el cierre de fronteras y la inestabilidad en la cadena de suministros, factores que agravan las dificultades para su consolidación en el mercado.
Para superar estas debilidades, es esencial implementar estrategias de financiamiento, educación al consumidor y diferenciación del producto. Ta= mbién se deben establecer alianzas con instituciones que faciliten la formalizaci= ón del negocio y brinden el apoyo necesario para su expansión. De igual maner= a, resulta fundamental desarrollar campañas de sensibilización que contribuy= an a reducir la discriminación y favorecer la integración de los emprendedores migrantes en la comunidad.
El tercer emprendimiento es el Resta= urante en el Cantón Huaquillas ASOPROAVEEC del análisis FODA realizado se evidencia aspectos positivos y negativo= s que deben ser cuidadosamente balanceados para garantizar el éxito del emprendimiento; por un lado, el restaurante cuenta con fortalezas important= es que le dan una base sólida para el crecimiento.
La experiencia en la cocina y la oferta de platos tÃpicos y saludables son factores que lo diferencian de la competencia, ya que la gastronomÃa local tiene una gran demanda tanto entre residentes como turistas, la atención al cliente constante y personalizada también es una ventaja competitiva que p= uede fomentar la fidelidad de los clientes y generar recomendaciones boca a boca= , un factor clave para el éxito en el sector restaurantero. Además, el restaur= ante tiene la oportunidad de aprovechar la gran cantidad de turistas que visitan= el Cantón Huaquillas, lo que puede generar un flujo constante de clientes.
La presencia de migrantes venezolanos en la zona representa otra oportunidad p= ara crear una conexión cultural a través de la oferta gastronómica, lo que n= o solo atrae a este grupo, sino también a otros clientes que busquen una experien= cia diversa y auténtica. Igualmente, el uso de redes sociales ofrece un canal poderoso para promocionar el restaurante a bajo costo y llegar rápidamente= a nuevos clientes potenciales.
Por otro lado, el restaurante enfrenta varias debilidades y am= enazas que podrÃan poner en riesgo su estabilidad, la falta de recursos financier= os para realizar inversiones necesarias en infraestructura, equipos y marketin= g es una de las principales barreras para su crecimiento. Asimismo, el hecho de = no contar con un local propio limita la flexibilidad y aumenta los costos operativos a largo plazo. El problema de estacionamiento también es un obstáculo, ya que puede disuadir a clientes potenciales, especialmente en = un área donde el tráfico puede ser un desafÃo.
En cuanto a las amenazas externas, la pandemia sigue afectando= al sector restaurantero en general, limitando la capacidad operativa y el fluj= o de clientes, la crisis económica que afecta al paÃs también puede reducir e= l poder adquisitivo de los consumidores, lo que podrÃa llevar a una disminución e= n las ventas. A esto se suman las restricciones fronterizas, que afectan directam= ente la llegada de turistas y la movilidad, dos factores esenciales para la prosperidad del negocio en un cantón fronterizo como Huaquillas.
Para superar estas debilidades y amenazas y aprovechar las oportunidades, es esencial que el restaurante implemente estrategias clave = para fortalecer su posición en el mercado como buscar financiamiento y apoyo institucional, explorar opciones de préstamos, inversionistas locales o subvenciones gubernamentales puede ser crucial para asegurar la expansión = y la mejora de las instalaciones. Además, establecer alianzas con instituciones locales puede ayudar a formalizar el negocio y acceder a programas de apoyo; mejorar la infraestructura y el estacionamiento, sobre todo adaptarse a las nuevas realidades del mercado y fomentar el comercio digital a través de plataformas de pedidos en lÃnea y promociones en redes sociales puede ayud= ar a aumentar las ventas en un contexto de menor afluencia de clientes.
Adicionalmente, es necesario establecer arreglos con actores l= ocales claves como el GAD Municipal de Huaquillas y otras entidades que tienen intervenciones en la localidad como por ejemplo Agencia Adventista – ADRA= , que ha implementado un comedor; y, tiene un centro de capacitación en el que trabajan con poblaciones vulnerables. Estos arreglos son necesarios para qu= e se puedan mantener las intervenciones a lo largo del tiempo.
El cuarto emprendimiento es la Biotienda Macará sin fronteras este proy=
ecto
pretende la implementación de biotiendas o
Por el contrario, se han identificado que sus debilidades son:= la falta de capacitación a emprendedores en presentación de productos y registros sanitarios, asà como las deficiencias en atención al cliente, comercialización y empaquetado afectando la percepción del valor por part= e del consumidor, además, se requiere la definición de procesos productivos eficientes, asà como el desarrollo de un Plan estratégico. El proyecto se= ve amenazado por una cultura de consumo de productos sin estándares mÃnimos = de calidad y una posible resistencia del mercado al precio más alto debido a la falta= de percepción del valor agregado.
Desarrollo de estudios de mercado
Los estudios de mercado en el apartado financiero permiten identificar y describir las necesidades de inversión de los distintos emprendimientos analizados. Estos requerimientos incluyen inversiones fijas, inversiones diferidas y capital de trabajo. En la Tabla 2 se presentan los ru= bros especÃficos por cada tipo de emprendimiento, junto con su inversión total estimada.
Tabla 2=
Inversión por rubros
|
 |
PANADERÃA |
CARNICERÃA |
RESTAURANTE |
BIOTIENDA |
|
Inve=
rsiones
Fijas |
$18.=
750,00 |
$20.=
343,00 |
$23.=
969,20 |
$11.=
720,00 |
|
Inve=
rsiones
Diferidas |
$2.7=
50,00 |
$2.2=
50,00 |
$1.7=
50,00 |
$950=
,00 |
|
Capi=
tal de
trabajo |
$3.5=
00,00 |
$2.3=
30,00 |
$1.7=
50,00 |
$2.3=
30,00 |
|
Total |
$25.000,00 |
$24.923,00 |
$27.469,20 |
$15.000,00 |
Las inversiones fijas incluyen elementos esenciales como muebles, equipamiento, insumos y letreros, que son fundamentales para el funcionamiento del negoci= o. En cuanto a las inversiones diferidas, estas abarcan costos asociados a permisos de funcionamiento, patentes municipales, gastos notariales y adecuaciones necesarias para la operatividad del emprendimiento. Por otro l= ado, el capital de trabajo considera costos recurrentes tales como servicios básicos, arrendamiento, compra de materia prima y mantenimiento del local.= De los emprendimientos analizados, el restaurante es el que demanda la mayor inversión total, debido a la necesidad de un equipamiento más robusto, que incluye cocina industrial, refrigeradores, vajilla, cubiertos y aire acondicionado, entre otros elementos.
Ante la falta de formalidad en los emprendimientos y con el objetivo de fortalec= er la EconomÃa Popular y Solidaria (EPS), en el año 2021, el Instituto Nacio= nal de EconomÃa Popular y Solidaria (IEPS) brindó capacitación, asesorÃa y acompañamiento técnico para la conformación de tres asociaciones dentro = de este sector. Esta iniciativa se desarrolló en el marco del Convenio de Cooperac= ión Interinstitucional entre el IEPS y la Universidad Nacional de Loja (UNL), promoviendo la formalización y sostenibilidad de los emprendimientos comunitarios.
El apoyo se llevó a cabo mediante una combinación de actividades virtuales y presenciales, abarcando los cantones de Macará y Huaquillas. Estas acciones fueron parte del Proyecto de Fortalecimiento de la Salud y la EconomÃa Familiar y Comunitaria de la Población en Movilidad y Receptora de la Frontera Sur del Ecuador – PROS= ALUD FRONTERA SUR. A través de este proyecto, se buscó no sólo impulsar la generación de ingresos y el empoderamiento económico de los emprendedores locales, sino también mejorar su calidad de vida mediante estrategias de desarrollo sostenible y economÃa solidaria.
     Esta intervención permitió a= los participantes acceder a herramientas clave para la gestión organizativa, financiera y comercial de sus asociaciones, fomentando asà la integración productiva y el fortalecimiento de redes de cooperación entre los actores locales. Como resultado de este trabajo de acompañamiento y capacitación,= se logró la identificación y consolidación de las siguientes pre-asociaciones, que han dado importantes pasos hacia su formalización dentro del marco de = la EconomÃa Popular y Solidaria (EPS):
1. Asociación de Producción Alimenticia APRISCO (ASOPROAPRISCO)
2. Asociación de Producción Alimenticia Venezolana y Ecuatoriana (ASOPROAVEEC)
3. Asociación de Producción Alimenticia La Gracia de Dios (ASOPROAGRADIOS)
Estas pre-asociaciones, que surgieron de la colaborac= ión y el esfuerzo conjunto de emprendedores de diversas comunidades, han dado pas= os firmes hacia su consolidación formal. Uno de los logros más relevantes ha= sido la obtención de la reserva de denominación de su nombre, un proceso clave= que fue aprobado por la Superintendencia de EconomÃa Popular y Solidaria (SEPS= ), lo que les ha permitido asegurar su identidad en el sector y cumplir con uno de los requisitos fundamentales para su funcionamiento legal.
Además, los representantes de estas asociaciones han completado exitosamente los requisitos exigidos por la SEPS p= ara la formalización respectiva. Esto incluye la elaboración de su acta constitu= tiva, la estructuración de su propuesta económica y la preparación de todos los documentos pertinentes. Posteriormente, han ingresado la documentación correspondiente en la plataforma oficial para su formalización definitiva,= lo que marca un hito en su proceso hacia la legalización y el fortalecimiento= de sus capacidades organizativas.
Este avance es un paso fundamental en el camino hacia la integración plena de e= stas asociaciones en el sistema de la EconomÃa Popular y Solidaria, permitiendo= a los emprendedores acceder a nuevos mercados, beneficios sociales y mayores oportunidades para el desarrollo sostenible de sus proyectos productivos.
Adicionalmente, la Asociación Biotienda Macará ha recibido un= valioso apoyo por parte de la Universidad Nacional de Loja (UNL), especialmente en = el ámbito administrativo y legal. La universidad ha colaborado estrechamente = con los representantes de la asociación en la gestión de su escritura públic= a y en la preparación de toda la documentación habilitante necesaria para cumpli= r con los procedimientos legales y formales requeridos para su constitución. Este acompañamiento ha sido esencial para garantizar que la asociación cumpla = con todos los requisitos establecidos por la normativa vigente para su presenta= ción ante la notarÃa local, asegurando su legalidad y formalidad ante las autoridades competentes.
Además de este apoyo en el proceso de formalización, se ha llevado a cabo la entr= ega de equipamiento esencial para la puesta en marcha y operación del proyecto= de la Biotienda. Este equipamiento incluye una var= iedad de mobiliario de oficina necesario para la organización y funcionamiento eficiente de la entidad, como estanterÃas para la correcta disposición de= los productos, impresora y computadora para la gestión administrativa y contab= le, asà como perchas para exhibir los productos de manera adecuada.
También
se ha suministrado una caja registradora para el manejo adecuado de las
transacciones comerciales, y carpas para el montaje de ventas al aire libre=
y
eventos de promoción, es asà que se llevará a cabo la entrega de la prim=
era
parte de los bienes, un total de 42 elementos, que representan el 72% de la
transferencia total, con un valor de inversión por parte del proyecto de
$6.143,10, una inversión significativa que permitirá a la Asociación
Este tipo de apoyo contribuye de manera directa a la sostenibilidad y al crecimi= ento de las asociaciones dentro de la EconomÃa Popular y Solidaria, posicionán= dolas como actores clave en el desarrollo económico y social de sus respectivas localidades.
Dentro del análisis FODA realizado, se identificaron diversas debilidades comunes= a la mayorÃa de los emprendimientos, siendo las más destacadas la carencia de recursos, tanto en términos de locales adecuados como de equipos necesarios para optimizar las operaciones. Esta falta de infraestructura y equipamiento limita el crecimiento y la competitividad de los emprendimientos, ya que im= pide una mayor eficiencia en la producción y distribución de bienes o servicio= s. A su vez, la limitada inversión disponible para superar estas carencias constituye una barrera significativa para el desarrollo y la consolidación= de estos proyectos.
Flujos de efectivo
Para abordar esta situación y proporcionar una visión más clara sobre la viab= ilidad económica de los emprendimientos, se llevó a cabo una evaluación financi= era exhaustiva, cuyo objetivo fue identificar la viabilidad económica y financ= iera de la implementación de los proyectos a largo plazo. La evaluación se bas= ó en un análisis detallado de los flujos de efectivo proyectados durante un per= Ãodo de entre 5 y 10 años, lo que permitió estimar el comportamiento de los re= cursos y las necesidades de inversión a lo largo de dicho plazo.
Los proyectos según las particularidades del sector económico han realizado proyecciones de ingresos y gastos con la finalidad de obtener los flujos de efectivo, para el Restaurant y CarnicerÃa se han considerado la proyecció= n de 5 años y los dos restantes (PanaderÃa y Biotienda) una proyección de 10 años debido a la proyección de ingresos, los resultados= de los 4 emprendimientos se detallan en la Tabla 3.
Tabla 3=
Flujos de caja de los proyectos
|
|
AÑO 1 |
AÑO 2 |
AÑO 3 |
AÑO 4 |
AÑO 5 |
|
PANADERÃA |
10.880,00 |
11.358,03 |
11.859,95 |
12.386,98 |
12.940,35 |
|
CARNICERÃA |
15.467,51 |
16.201,94 |
16.973,09 |
17.782,80 |
18.633,00 |
|
RESTAURANTE |
10.580,17 |
11.046,98 |
11.537,13 |
12.051,79 |
12.592,18 |
|
BIOTIENDA |
5.400,00 |
5.751,90 |
6.111,89 |
6.480,17 |
6.856,91 |
Como se puede evidenciar en los resultados obtenidos, la totalidad de los emprendimientos en cada año proyectado obtienen valores positivos, sin emb= argo, destaca la carnicerÃa por su alta representatividad de flujos de caja contrario a la Bio= tienda que tiene los valores más bajos. Si comparamos los resultados de las inversiones en la Tabla 2 y los flujos de efe= ctivo de la Tabla 3 se puede evidenciar= que los emprendimientos podrán recuperar su inversión dentro de los 3 primeros aÃ= ±os de funcionamiento.
Evaluación financiera
Para facilitar la comprensión de los resultados y tomar decisiones informadas, = se calcularon dos indicadores clave de rentabilidad: el Valor Actual Neto (VAN= ) y la Tasa Interna de Retorno (TIR). Estos indicadores son fundamentales para evaluar la rentabilidad de los emprendimientos, ya que el VAN mide el valor presente de los flujos de efectivo futuros, descontados a una tasa especÃf= ica, mientras que la TIR indica la tasa de rendimiento que iguala el valor actua= l de los flujos de efectivo con la inversión inicial.
En la Tabla 4 se presentan los re= sultados del Valor Actual Neto (VAN) y la Tasa Interna de Retorno (TIR), dos de los principales indicadores utilizados en la evaluación financiera de proyecto= s. Estos indicadores fueron calculados bajo el supuesto de una tasa de descuen= to del 15%, que refleja no solo el costo de oportunidad del capital sino tambi= én el riesgo inherente asociado a la inversión en emprendimientos de este tip= o. La tasa de descuento del 15% se utiliza para ajustar los flujos de efectivo futuros a su valor presente, teniendo en cuenta la incertidumbre y las condiciones de mercado actuales.
Los resultados obtenidos a partir de estos cálculos permiten a los emprendedor= es evaluar de manera objetiva la rentabilidad financiera de cada uno de sus emprendimientos. De esta forma, los emprendedores cuentan con una base sól= ida para tomar decisiones estratégicas respecto a su financiamiento, la asigna= ción de recursos y la implementación futura de los proyectos. Estos resultados = son cruciales para decidir si continuar con el emprendimiento, buscar fuentes adicionales de financiamiento o ajustar el enfoque para mejorar su rentabilidad. Este análisis financiero se convierte en una herramienta cla= ve para los emprendedores, ya que les permite obtener una perspectiva clara y cuantificada sobre los riesgos y beneficios asociados a sus proyectos. Adem= ás, facilita la identificación de áreas crÃticas que requieren mayor atenciÃ= ³n, ya sea en términos de inversión en infraestructura, optimización de proceso= s o estrategias de mercado, con el fin de asegurar la sostenibilidad a largo pl= azo de los emprendimientos.
Tabla 4=
Evaluación financiera de los proyectos
|
|
PANADERÃA |
CARNICERÃA |
RESTAURANTE |
BIOTIENDA |
|
VAN |
$44.705,03 |
$66.238,62 |
$32.471,68 |
$23.042,46 |
|
TIR |
46,00% |
67,00% |
40,00% |
39,80% |
|
R B/C |
1.05 |
1.08 |
1.11 |
1.52 |
De los resultados obtenidos en el análisis financiero, se evidencia que los proyectos son viables y que la puesta en marcha de los mismos logrará recu= perar la inversión inicial. Esto se debe a que los valores actuales netos (VAN) calculados son mayores a cero, lo que indica que, a lo largo del tiempo, los proyectos generarán un retorno superior al capital invertido. Además, los valores de la Tasa Interna de Retorno (TIR) son positivos, lo que refuerza = aún más la viabilidad financiera de los proyectos, ya que significa que la rentabilidad superará el costo del capital utilizado, lo que los hace atractivos desde el punto de vista de inversión.
A su vez, en lo que respecta a la Relación Beneficio Costo (R B/C) se puede identificar que cada uno de los proyectos tiene resultados superiores a 1 haciendo referencia a que los beneficios a recibir son superiores a sus cos= tos evidenciando la viabilidad de su implementación.
Para alcanzar los resultados positivos mencionados en el análisis financiero, es fundamental implementar estrategias de comercialización eficaces. Se plant= ea una serie de métodos de comercialización que incluyen una determinación = de clientes clave. Identificar estos clientes es crucial para enfocar los esfuerzos de marketing y ventas, asà como para establecer relaciones comerciales duraderas. Entre los segmentos clave se incluyen mayoristas, detallistas, restaurantes, y algunas hosterÃas, quienes serán los princip= ales compradores al por mayor. Además, se planea un enfoque directo hacia el consumidor final, que es el objetivo de muchas de las ventas, con un enfoqu= e en la calidad del servicio y la atención personalizada.
Las estrategias de captación incluyen la identificación de los canales de comercialización más efectivos para llegar a cada uno de estos segmentos.= Estos canales estarán distribuidos por todo el cantón, lo que permitirá abarca= r un mercado local amplio y diverso. Para asegurar la efectividad de las ventas, también se diseñarán estrategias de distribución eficientes, aprovechan= do canales de venta tanto fÃsicos como virtuales, de modo que los productos p= uedan llegar a los clientes de manera oportuna. Se establecerán relaciones comerciales con los mayoristas y detallistas, que serán responsables de la distribución en diferentes puntos de venta, y se planificarán campañas promocionales que fomenten la compra en restaurantes y hosterÃas locales. = El servicio de postventa será un aspecto crucial, garantizando que los client= es reciban soporte después de la compra, lo que contribuirá a la fidelizaciÃ= ³n y repetición de compras.
En cuanto al estudio técnico, se plantea una descripción detallada de los productos, asegurando que los consumidores comprendan las caracterÃsticas, beneficios y diferenciadores de cada uno de los productos ofrecidos. Ademá= s, se contempla el establecimiento de sistemas de calidad y el cumplimiento de no= rmas sanitarias, aspectos fundamentales para garantizar la seguridad y la calidad del producto, especialmente si se trata de productos alimenticios u otros bienes que requieran cumplir con regulaciones especÃficas. Se incluirán t= ambién los requerimientos sanitarios para la producción y distribución, aseguran= do que las instalaciones y procesos sean adecuados y cumplan con las normativas locales e internacionales.
Finalmente, se hará un detallado inventario de los equipos e instalaciones necesarias = para la exhibición de los productos, lo que incluirá la adecuación de espacios comerciales, el uso de equipos de refrigeración (si fuera necesario), estanterÃas, y otros elementos esenciales para garantizar una adecuada presentación de los productos. Estas medidas permitirán no solo ofrecer productos de alta calidad, sino también generar una experiencia de compra agradable y profesional para los clientes.
Paralelamente, el proyecto incluye una evaluación social, en la cual se analizan tanto las ventajas como las desventajas de su implementación. Este análisis tiene c= omo objetivo garantizar que las iniciativas no solo sean rentables desde el pun= to de vista financiero, sino que también contribuyan al bienestar de la socie= dad. En este sentido, se busca que el Estado y los gobiernos locales desempeñen= un papel activo en la promoción y apoyo de estos emprendimientos, asegurando = que generen un impacto positivo en la comunidad y se alineen con los principios= de rentabilidad social.
Para evaluar este impacto, en el cálculo del Valor Actual Neto (VAN) y la Tasa Interna de Retorno (TIR) se han considerado flujos de efectivo proyectados entre 5 y 10 años, incluyendo el monto de la inversión inicial. Los resul= tados obtenidos reflejan un impacto social positivo, evidenciado en diversos aspe= ctos clave como la generación de empleo, brindando nuevas oportunidades laboral= es a la población local, Impulso al turismo, atrayendo visitantes y dinamizando= la economÃa de la zona, fomento del emprendimiento local, incentivando la cre= ación y fortalecimiento de pequeños y medianos negocios e Incremento en la rotac= ión de capital, promoviendo la circulación del dinero dentro del cantón y fortaleciendo el comercio local. Estos factores demuestran que, más allá = de la viabilidad financiera, los proyectos aportan beneficios significativos al desarrollo económico y social del territorio, promoviendo una economÃa mÃ= ¡s inclusiva y sostenible.
Discusión
Los emprendimientos seleccionados cuentan con personal capacitado en procesos de producción, lo que refuerza su viabilidad a largo plazo. No obstante, enfr= entan obstáculos importantes, como la carencia de recursos financieros y materia= les, lo que dificulta la adquisición de insumos y equipo. Además, la burocraci= a y los trámites legales para su formalización demoran el acceso a beneficios institucionales y limitan su funcionamiento. La regulación migratoria tamb= ién representa una barrera, ya que muchos emprendedores no tienen documentos actualizados para acceder a financiamiento y otros beneficios. Este panoram= a se refleja en el estudio de la Oficina de la OIT para los PaÃses Andinos (202= 0), que revela que, a pesar de la experiencia empresarial de algunos migrantes venezolanos, solo el 0,5% de los entrevistados en Ecuador logró formalizar= su emprendimiento, en contraste con los 46 que lo hicieron en Venezuela. Este = dato resalta las barreras burocráticas y la dificultad para acceder a recursos = que enfrentan los emprendedores migrantes.
El fomento de emprendimientos productivos constituye una estrategia fundamental para fortalecer la inclusión económica de la población migrante y residente e= n la frontera sur dentro del marco del Proyecto PROSALUD. En este sentido, Calde= rón et al. (2016) destacan en su investigación sobre los desafÃos de Ecuador = para el cambio estructural con inclusión social la importancia de promover mecanismos de financiamiento para el emprendimiento. Un ejemplo de estas iniciativas es el concurso “Liga de Emprendedoresâ€, lanzado en 2014 por= la Corporación Financiera Nacional (CFN) con el objetivo de fomentar proyectos innovadores a través de financiamiento no reembolsable. En su primera edic= ión, con un fondo de $10,000 aportado por la Corporación Andina de Fomento (CAF= ), se seleccionaron 21 proyectos, de los cuales tres resultaron ganadores. Los emprendimientos galardonados incluyeron una solución tecnológica para por= teros eléctricos, materiales reciclados para superficies expuestas a la humedad = y la comercialización de aceite de coco. En 2015, la segunda edición del concu= rso contó con un incremento en los fondos disponibles, alcanzando los $107,000 gracias a la participación de la empresa privada, lo que permitió aumentar significativamente los premios otorgados (CFN, 2015).
De acuerdo a los resultados de la evaluación financiera de los proyectos investigados, respecto al Valor Actual Neto (VAN) y la Tasa Interna de Reto= rno (TIR), se considera una tasa de descuento del 15%, que representa no solo el costo de oportunidad del capital, sino también el riesgo asociado a la inversión en emprendimientos. La función de esta tasa es descontar los fl= ujos de efectivo futuros a su valor presente, en un contexto de incertidumbre y condiciones de mercado dinámicas; al igual que lo menciona Guerra (2022), = el VAN del proyecto de la carnicerÃa “El Torito†fue de USD $57.262,08. D= ado que este valor es positivo, se interpreta que el proyecto es financieramente viable. Además, la TIR alcanzó el 30,30%, superando significativamente la= Tasa de Rendimiento MÃnima Aceptable (TREMA); asà también en el caso analizad= o por Palacios (2024), correspondiente al proyecto de una panaderÃa, los resulta= dos también reflejan viabilidad financiera. El VAN fue de USD $45.643,69, mien= tras que la TIR fue de 68,41%. No obstante, es importante destacar que esta TIR;= Por su parte, en el proyecto del restaurante, el cálculo de la TIR arrojó un = 50%, lo cual indica una tasa de rendimiento atractiva y aceptable para la implementación del negocio. Asimismo, el VAN fue estimado en USD $12.359,1= 4, utilizando una tasa de descuento del 8,80%. Al ser positivo, este resultado también respalda la factibilidad económica del proyecto.
Los resultados ob= tenidos en todos los casos permiten a los emprendedores contar con información objeti= va y cuantitativa sobre la rentabilidad de sus inversiones. La comparación entr= e el VAN, la TIR y R B/C frente a las tasas de referencia (descuento, TREMA o co= sto de oportunidad) es crucial para fundamentar decisiones estratégicas relacionadas con el financiamiento, la gestión de recursos y la implementa= ción operativa de los negocios; Por lo tanto, el análisis financiero mediante el VAN, la TIR y R B/C se constituye en una herramienta clave para evaluar la viabilidad y sostenibilidad de los emprendimientos. Además, permite identi= ficar áreas crÃticas que requieren ajustes, como la eficiencia en procesos, la inversión en infraestructura o las estrategias de mercado, asegurando asÃ= una adecuada planificación financiera a largo plazo.
Es asà que, medi=
ante un
enfoque participativo que integró diversas etapas como el diagnóstico
situacional, la selección de emprendimientos con potencial de desarrollo y=
un
proceso de capacitación técnica y empresarial, se avanzó en la formulaci=
ón de
planes de negocio completos. Como resultado de este proceso, se diseñaron
cuatro estudios de mercado y sus respectivas estrategias de comercializaciÃ=
³n,
ajustadas a las caracterÃsticas y necesidades de cada iniciativa seleccion=
ada.
Cada uno de estos proyectos incluyó un análisis detallado de viabilidad,
incorporando herramientas clave como el Valor Actual Neto (VAN), la Tasa
Interna de Retorno (TIR) y la Relación Beneficio costo (R B/C), lo que per=
mitió
evaluar objetivamente la rentabilidad esperada y el nivel de riesgo asociad=
o.
Estos indicadores financieros fueron aplicados dentro de planes de negocio
estructurados, que consideraron proyecciones de ingresos y egresos, anális=
is de
sensibilidad y estimaciones del punto de equilibrio. De esta forma, los
estudios elaborados no solo permitieron validar la factibilidad económica y
financiera de los emprendimientos, sino que también ofrecieron una hoja de=
ruta
clara para su implementación sostenible. En consecuencia, los emprendedores
cuentan ahora con herramientas técnicas sólidas para la toma de decisiones
estratégicas, la búsqueda de financiamiento y la consolidación de sus
iniciativas en el mercado.
El Proyecto
PROSALUD – Frontera Sur tiene como objetivo mejorar las oportunidades lab=
orales
en las zonas fronterizas del Ecuador, fomentando la producción asociativa =
entre
personas en situación de movilidad y las comunidades locales. Aunque los
emprendimientos cuentan con fortalezas, como personal calificado y productos
diferenciados, enfrentan desafÃos significativos, como la falta de recurso=
s y
trámites legales complejos. El análisis FODA resalta la necesidad de dise=
ñar
estrategias personalizadas para garantizar la sostenibilidad y maximizar el
impacto económico en la región.
A través de
inversiones clave y un fuerte enfoque en la formalización, el Proyecto PRO=
SALUD
ha logrado fortalecer los emprendimientos en estas áreas, destacándose la
capacitación proporcionada por el Instituto de EconomÃa Popular y Solidar=
ia y
la colaboración con la Universidad Nacional de Loja. Este apoyo ha sido cr=
ucial
para la legalización de asociaciones productivas, como la Asociación Biotienda Macará, mejorando su infraestructura y
contribuyendo al crecimiento económico local y a la sostenibilidad de los
proyectos.
Aunque persisten
limitaciones en recursos e infraestructura, los resultados del análisis
financiero indican que los emprendimientos son viables y rentables a largo
plazo. Con sólidos valores de VAN, TIR y R B/C de acuerdo a los flujos de =
caja
proyectados, y la implementación de estrategias comerciales efectivas, los
proyectos no solo generarán beneficios económicos, sino que también impu=
lsarán
el empleo y el desarrollo económico local, promoviendo una economÃa más
inclusiva y sostenible en la región fronteriza.
La Universidad
Nacional de Loja propone el proyecto denominado Fortalecimiento al sector
emprendedor de la provincia de Loja y cantón Huaquillas, en el uso de
herramientas de gestión para su posicionamiento en el mercado, que ofrecer=
á
asesoramiento administrativo, contable y tributario, además de impulsar
productos innovadores con estrategias de marketing digital, para mejorar la
competitividad y el posicionamiento en el mercado.
Reconocimient=
os y
Declaraciones
El presente tr=
abajo de
investigación es con el aporte de la Universidad Nacional de Loja, el
Ministerio de Salud Pública del Ecuador y el Fondo Ãtalo Ecuatoriano para=
el
Desarrollo Sostenible (FIEDS) quienes brindaron apoyo institucional, técni=
co y
financiero brindado en el marco del Proyecto PROSALUD. De igual forma, se
reconoce la colaboración del Instituto Nacional de EconomÃa Popular y Sol=
idaria
(IEPS) y de los emprendedores y comunidades de Huaquillas y Macará, cuya
participación activa resultó fundamental para el desarrollo de los
emprendimientos productivos analizados.
Los autores de=
claran
que, en la elaboración del presente artÃculo, se ha utilizado herramienta=
s de
IA como ChatGPT versión 4o mini, para mejorar =
la
reacción de ciertas ideas de la introducción.
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